Стартапы и инвестиции во Вьетнаме 2026

Tl;dr — главное

Юр-структура для подъёма инвестиций

Vietnam LLC — отлично для операционной деятельности и налоговой оптимизации, но невозможно поднять seed/Series A через неё. Большинство инвесторов не вкладывают в вьетнамские LLC из-за:

• Сложного юр-режима для иностранных инвесторов.
• Невозможности использовать SAFE (Simple Agreement for Future Equity).
• Сложностей с exit (продажа всей компании или IPO).
• Валютных ограничений.

Стандартная структура

1. Singapore Pte Ltd или Delaware C-Corp — материнская компания. Тут размещается cap table, инвесторы, IP, бренды.
2. Vietnam LLC — операционная дочка (если нужен персонал во Вьетнаме). 100% дочерняя от Singapore/Delaware.
3. Договор о трансфере IP между материнской и дочкой.
4. Cost-plus management agreement: дочка получает 5–15% наценку от материнской на расходы (для transfer pricing).

Singapore vs Delaware

• Singapore:
  • Setup $1500–3000 (39.5–79 млн VND).
  • Налог: 17% (но на первые ~$150–200k прибыли действуют частичные льготы для новых компаний).
  • Удобно для азиатских VC (500 Global, GGV, Peak XV).
  • Singapore Permanent Residency — реальна для основателя через программы.
• Delaware C-Corp:
  • Setup $500–1500 (13.2–39.5 млн VND) + $1000–3000/год (26.3–79 млн VND) штат + федеральные.
  • Налог: 21% федеральный + штат.
  • Удобно для US VC (YC, A16Z, Sequoia US).
  • SAFE-стандарт упрощает раунды seed.

Местные VC во Вьетнаме (2026)

500 Startups Vietnam

• Чек: $100k–500k (2.6–13.2 млрд VND) seed.
• Фокус: B2B SaaS, fintech, e-commerce, edtech.
• Часть 500 Global (раньше «500 Startups»). Портфолио в регионе: Grab, Sea и др.
• Контакт: vietnam.500.co, batch raises каждые 6 мес.

VinaCapital Ventures

• Чек: $500k–3M (13.2–79 млрд VND) Series A/B.
• Фокус: tech, real estate tech, financial services.
• Часть VinaCapital Group (крупный местный управляющий активами, несколько млрд $ AUM).
• Контакт: vinacapital.com/ventures.

Touchstone Partners

• Чек: $200k–1M (5.3–26.3 млрд VND) seed/Series A.
• Фокус: consumer, fintech, B2B SaaS, climate tech.
• Дебютный фонд ~$50M (1.3 трлн VND), один из активных местных early-stage VC.
• Контакт: touchstone.vc.

Mekong Capital

• Чек: $5M–30M (131.5–789 млрд VND) Growth.
• Фокус: consumer growth, retail, F&B.
• Не для seed — только если ты уже raised $2M+ (52.6 млрд VND+) ранее.

Genesia Ventures (Японский, активный в Вьетнаме)

• Чек: $300k–1.5M (7.9–39.5 млрд VND) seed.
• Фокус: B2B, SaaS, marketplace.
• Связь с японским рынком.

Antler Vietnam

• Pre-seed accelerator.
• Чек: ~$100k+ (2.6 млрд VND+) pre-seed за equity (обычно двузначный %).
• 6-месячная программа в HCMC.
• Хорошо для соло-фаундеров — помогают найти co-founder.

Иностранные VC, активные в Вьетнаме

• Peak XV Partners (бывш. Sequoia India/SE-Asia): $500k–10M+ (13.2–263 млрд VND+). Для топ-1% стартапов в регионе.
• GGV Capital: $1M–20M (26.3–526 млрд VND). Делают Series A/B.
• Wavemaker Partners: $100k–1M (2.6–26.3 млрд VND) seed.
• Insignia Ventures: $200k–2M (5.3–52.6 млрд VND).
• Y Combinator: 1–3 вьетнамских стартапа в каждом батче.
• 500 Global, GFC, Goodwater: иногда.

Pitch deck для азиатских VC — что важно

• Метрики на первом месте: revenue, growth%, retention, CAC vs LTV. Без них — никто не смотрит.
• TAM именно в ASEAN: не «глобальный $X миллиардов». Покажи рынок Вьетнам + Сингапур + Таиланд + Индонезия.
• Local insight: почему именно ты решаешь это в ASEAN? Что ты понимаешь, чего не понимают US/EU стартапы?
• Команда: VC хотят видеть mix locals + foreigners. Если 100% русский команда — могут быть вопросы про operations в Вьетнаме.
• Exit story: кто купит? IPO в Сингапуре? Acquisition Grab/Sea/Vingroup?

Network — где встречать инвесторов

• Saigon Innovation Hub (SIHUB) в HCMC: регулярные events, demo days.
• Vietnam Innovation Summit: ежегодно в HCMC, ноябрь.
• RISE Conference: Гонконг, март. Один из главных tech-events Азии.
• Surge (Peak XV, бывш. Sequoia): программа для seed-stage. ~20+ startups в когорте, дважды в год.
• Antler events: открытые demo days в HCMC и Ханое.
• FintechFest, EdtechFest — vertical events.
• LinkedIn: Партнёры VC активны, пиши прямо. Subject line «$X seed в [сектор], $Y MRR — pitch в 2 строки» открывают чаще длинных.

Юристы для cap table

• Allen & Gledhill (Singapore): топ для Singapore Pte Ltd.
• Tilleke & Gibbins (Vietnam): лучший для VN LLC + US/SG структур.
• Cooley (US): золотой стандарт для Delaware C-Corp + SAFE раундов. Дорого ($600–1200/час / 15.8–31.6 млн VND).
• Gunderson Dettmer (US): альтернатива Cooley для startups.
• Стоимость общая для setup + первого раунда: $5k–25k (131.5–657.5 млн VND).

Виза для команды стартапа

• Founder: TRC через Vietnam LLC ($1000–2500 / 26.3–65.8 млн VND на 2 года). Подробно в гайде «IT-бизнес во Вьетнаме».
• Co-founder: тот же путь.
• Foreign hires: work permit + TRC через Vietnam LLC. $500–1500 (13.2–39.5 млн VND) на сотрудника.
• Vietnamese hires: визы не нужны, обычный найм.

Расходы стартапа во Вьетнаме (vs Сингапур)

Параметр	Vietnam (HCMC)	Singapore
Senior dev gross	$2200–4000/мес (57.9–105 млн VND)	$5000–9000
Junior dev	$600–1200 (15.8–31.6 млн VND)	$3000–5000
Designer	$800–2000 (21–52.6 млн VND)	$3500–6000
Office (10 мест)	$800–1500/мес (21–39.5 млн VND)	$3000–6000
Burn rate (10 чел команды)	$15k–30k/мес (395–789 млн VND)	$50k–100k

Ваш runway во Вьетнаме в 3–4 раза дольше на тот же чек.

Главные ошибки

• Создаёшь только Vietnam LLC → инвесторы не вкладывают.
• Игнорируешь cap table → потом дорого исправлять.
• Делаешь питчи на русском → азиатский рынок не понимает. Английский обязателен.
• Не ходишь на events лично → нетворкинг в ASEAN ОЧЕНЬ важен. Без личного знакомства cold-email конверсия 0.5%.
• Поднимаешь у одного VC без альтернатив → выторгуешь хуже условия.
• Подписываешь term sheet без юриста → катастрофа в 3 случаях из 10.

Что почитать дальше

• IT-бизнес во Вьетнаме (полный гайд)
• Банковский счёт во Вьетнаме
• Verified-каталог: юристы